人物小結(jié):
薛曉峰，寧波博洋控股集團有限公司總經(jīng)理，家紡消費已脫離單品轉(zhuǎn)向風格追求，博洋家紡一切盡在模式創(chuàng)新
薛曉峰與博洋家紡:一切盡在模式創(chuàng)新
業(yè)績，不只是數(shù)字的增長
2010年上半年，博洋家紡銷售指標完成全線飄紅，在三、四月份的銷售高峰期，加盟商店鋪銷售捷業(yè)績報頻傳。從總銷售的五、六十萬到日銷售的150余萬，博洋家紡歷史上的銷售紀錄被一次次刷新。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010上半年博洋家紡促銷活動涉及全國各地加盟商100余位、店鋪150余家，銷售總回款創(chuàng)出歷史新高，同比綜合增長率高達300%，為2010年博洋家紡的業(yè)績的迅速增長奠定了良好的基礎(chǔ)。
3倍的營收業(yè)績遞增趨勢，博洋家紡發(fā)展史上的里程碑式飛躍，毫無疑問讓眾多博洋人信心倍增，博洋家紡總經(jīng)理薛曉峰對此亦是有自己的理解。“家紡行業(yè)作為一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，近年來出現(xiàn)了很多的增長點，行業(yè)容量巨大，但是一直以來行業(yè)集中度卻不高。以08年為例，位列行業(yè)前五的家紡品牌聯(lián)合占比不超過1%，因此博洋家紡發(fā)展?jié)摿薮蟆?00%的增長只是一個開始，博洋家紡要展現(xiàn)到世人面前的將是一個最具生命力的品牌，一個全新狀態(tài)！”
關(guān)于博洋家紡狀態(tài)的全新，薛總特別強調(diào)了人的因素?！拔覀兊母淖兪紫葟娜说母淖冮_始！從2010年開始博洋家紡公司團隊從專業(yè)技能到精神狀態(tài)將產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，人才的基礎(chǔ)保障是我們成為一家最具生命力的公司的前提。”據(jù)悉，截止目前，博洋家紡公司對外引進各類專業(yè)人才40余名，確保公司在營銷、渠道、商務(wù)、產(chǎn)控等各個環(huán)節(jié)的專業(yè)運做，為博洋家紡的快速發(fā)展做好基礎(chǔ)性的保障工作。尤其在與品牌關(guān)聯(lián)度極強的產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，博洋家紡一次性吸收行業(yè)專門研發(fā)人員15名之多，來確保博洋家紡產(chǎn)品在日后市場競爭中的優(yōu)勝地位。
博洋家紡總經(jīng)理薛曉峰總結(jié)說：“快速的增長來自于扎實的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)的扎實才能換來我們發(fā)展的速度，我們的快速也才能帶動博洋家紡加盟商的前進和發(fā)展！”
以商招商，一切用實力說話
“發(fā)展到現(xiàn)階段，家紡市場的競爭已經(jīng)白熱化，企業(yè)和企業(yè)，品牌與品牌進行的是存亡的生死戮戰(zhàn)?！辈┭蠹壹徔偨?jīng)理薛曉峰如是說?！百Y本參與行業(yè)競爭，規(guī)模效應(yīng)就顯得無與倫比地重要。因此，博洋家紡加盟商隊伍的急速擴大和區(qū)域重點壁壘市場的建立成為目前我們工作的重中之重”。博洋家紡在中國大陸地區(qū)店鋪遍布，從天山腳下到東海之濱，從北國冰城到南海春城，博洋家紡網(wǎng)點600多家，其中專賣店網(wǎng)點300余家。正如薛總所言，“在愈演愈烈的家紡商戰(zhàn)中，只有足夠廣、足夠多、足夠強的渠道分布狀態(tài)才能確保博洋家紡競爭中立于不敗之地。”
從2010年開始，博洋家紡渠道招商工作以點帶面全線鋪開，以客戶資質(zhì)為取向的的重點市場開拓策略全面貫徹執(zhí)行。渠道招商，這一眾多企業(yè)一直進行卻一再犯難的問題，博洋家紡總結(jié)出自己的一套制勝法寶，簡言之“以商招商”。博洋家紡對于目前所擁有的客戶進行資質(zhì)評估，對于資金足、人員精、理念新的客戶給予政策優(yōu)先扶持、重點打造，盡快形成區(qū)域的壁壘市場；對于各方面實力相對欠缺的客戶，由博洋家紡訓練有素的渠道團隊對加盟商進行保姆式手把手的幫助扶持。尤其在加盟商成長的門檻階段，博洋家紡公司將在人力、物力、財力方面給予最大的限度的支持，幫助加盟商突破發(fā)展中的“天花板”，將發(fā)展層次上升到一個新高度。
在這里，博洋家紡總經(jīng)理薛曉峰重點強調(diào)了博洋家紡前所未有的“授信支持”政策。只要加盟商有信心、有力量、有做大做強博洋家紡事業(yè)的強烈意向，博洋家紡公司在貨物甚至資金方面提供相應(yīng)的無息支持，幫助這部分客戶的發(fā)展壯大。另外，對于加盟商團隊管理、市場運營等各方面的能力博洋家紡公司將組織多方培訓，迅速提高其學習與應(yīng)運能力，進一部挖掘客戶潛質(zhì)。通過讓加盟商的發(fā)展速度和盈利能力快速提高，以榜樣的力量，用事實證明博洋家紡全新運營模式的有效和贏利前景的可觀。
我們要做的是加盟商孵化器
“博洋家紡給加盟商最大的承諾是我們擁有行業(yè)最好的贏利模式！”這是博洋家紡總經(jīng)理薛曉峰始終強調(diào)的核心?！皩τ诓┭蠹壹彾?，無論過去榮譽與否、不管曾經(jīng)成績?nèi)绾?，現(xiàn)在的博洋家紡開始了一個新的起點。博洋家紡的團隊工作目標就是打造家紡行業(yè)最好的贏利模式。對于加盟商而言，不管原來基礎(chǔ)如何、無論曾經(jīng)能力怎樣，博洋家紡特有的模式就是要使加盟博洋家紡的客戶看到未來可持續(xù)性的發(fā)展以及營收業(yè)績有效增長、贏利能力顯著提升。博洋家紡的模式就是加盟商的孵化器，幫助加盟商的成長壯大。”
從2010年開始，博洋家紡在渠道工作中已經(jīng)將博洋贏利模式開始試運行。在過去的大半年時間里，博洋家紡集中力量打造示范店鋪，在這一輪的實際操作中，浙江、山西、河北、安徽等地的部分加盟商涌現(xiàn)而出，他們的成功以榜樣的力量讓眾多加盟商意識到優(yōu)秀的模式可以讓成功復制到店。在目前博洋家紡店鋪中，上半年300%的增長就來源于現(xiàn)有80%客戶的貢獻。他們用好看的數(shù)字證明了博洋家紡贏利模式的正確有效性。
博洋家紡的團隊建設(shè)也將是我們贏利模式打造的關(guān)鍵。博洋家紡團隊除了包括博洋家紡員工之外，重要的還有我們的加盟商隊伍。在加盟商已經(jīng)逐漸認可了博洋家紡的正確模式，并且已經(jīng)植入到店鋪的實際運用中，而且在上半年的店鋪運行中取得了良好的效果后，相信各位受益的加盟商會對博洋家紡的運營方式充滿信心并有力支持。
“博洋家紡的成績，不是單個人的榮譽，也不只是加盟商對我們的信任和擁護，來自行業(yè)的認同更是我們榮譽！”從年初改革尹始到現(xiàn)在，短短半年博洋模式產(chǎn)生的巨大影響已經(jīng)讓行業(yè)驚嘆，面對博洋發(fā)展未來兩年、五年甚至十年二十年，“博洋家紡要成為一個受人尊敬的品牌”，博洋家紡總經(jīng)理薛曉峰的這句話給了一個最好的注解?。ň庉嫞?a href="http://m.xiaoyumei.com/wangxiao.htm" target="_blank">疊石橋網(wǎng)銷導航）
