傅妙奎-柳橋集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)介紹
迪歐達(dá)羽絨服
人物小結(jié):
于2003年組建柳橋集團(tuán)公司，曾榮獲蕭山區(qū)勞動(dòng)模范，杭州市“先進(jìn)社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”及“第五屆全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)
傅妙奎簡(jiǎn)介:
傅妙奎同志，男，現(xiàn)任柳橋集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)。
傅妙奎同志長(zhǎng)期從事羽絨行業(yè)工作，他以誠(chéng)信開(kāi)創(chuàng)柳橋事業(yè)，以創(chuàng)新推進(jìn)集團(tuán)做優(yōu)做強(qiáng)，經(jīng)過(guò)十多年的艱辛磨礪，銳意進(jìn)取，將一個(gè)瀕臨倒閉的小廠(chǎng)騰空躍升為亞洲規(guī)模最大，技術(shù)最先進(jìn)的羽絨加工基地，被譽(yù)為世界羽絨行業(yè)的“航空母艦”，聲譽(yù)卓越的“羽絨專(zhuān)家”。公司已發(fā)展成為以羽絨生產(chǎn)為主的多元化跨地區(qū)的大型企業(yè)集團(tuán)。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在國(guó)內(nèi)各地設(shè)立了500多家專(zhuān)賣(mài)店。2005年公司銷(xiāo)售額近22億元人民幣，出口創(chuàng)匯1.5億美元，出口量在全國(guó)同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，“迪歐達(dá)”牌羽絨制品深受廣大消費(fèi)者青睞。
公司從1993年由一個(gè)村辦羽毛加工小作坊起家，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品只能整車(chē)運(yùn)往深圳，再轉(zhuǎn)手賣(mài)給國(guó)外客商，傅妙奎同志在走訪(fǎng)多家外貿(mào)公司后成功出臺(tái)了“借道出海，專(zhuān)職外銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)策略，從而創(chuàng)造了鴨毛毛換美金的神話(huà)。1998年以后他又與外商合資舉辦了浙江柳橋羽毛有限公司，興建了國(guó)際一流的現(xiàn)代化羽絨制品基地，并先后同10多個(gè)世界名牌達(dá)成合作。2002年公司先后在國(guó)內(nèi)外注冊(cè)了“迪歐達(dá)（DEODAR）”，“柳橋”等商標(biāo)，在致力于以自有品牌掄占國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，從此公司進(jìn)入了自主品牌經(jīng)營(yíng)的快速穩(wěn)健發(fā)展期。于2003年組建柳橋集團(tuán)公司，目前集團(tuán)公司已有總資產(chǎn)8億元，下轄10余家子公司，員工4000余人。
企業(yè)要發(fā)展，創(chuàng)新是永恒的主題，傅妙奎一直以來(lái)十分重視創(chuàng)新工作，用科學(xué)發(fā)展觀(guān)念，做足做好品牌創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新這篇文章，贏(yíng)得了競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。“迪歐達(dá)”牌羽絨被榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品，浙江省著名商標(biāo)。不僅如此他在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上都有獨(dú)特的見(jiàn)解，使企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)出適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，使傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代科學(xué)管理有效提升。
十多年來(lái)柳橋的發(fā)展為蕭山地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和解決社會(huì)就業(yè)問(wèn)題作出了重大貢獻(xiàn)，他本人曾榮獲蕭山區(qū)勞動(dòng)模范，杭州市“先進(jìn)社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”及“第五屆全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
進(jìn)軍上海 借道出海
1993年，傅妙奎憑借高超的市場(chǎng)意識(shí)和企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神，接手了一個(gè)設(shè)備陳舊、效益不佳、面臨倒閉的村辦羽毛加工小廠(chǎng)。馬不停蹄，走南闖北摸行情，領(lǐng)信息，定向生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的羽絨產(chǎn)品，充分發(fā)展駕馭市場(chǎng)的本領(lǐng)，使企業(yè)有了轉(zhuǎn)機(jī)。
公司創(chuàng)業(yè)之初，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有完全開(kāi)放，所以公司生產(chǎn)的產(chǎn)品只能整車(chē)路途遙遠(yuǎn)送到深圳，再轉(zhuǎn)手賣(mài)給香港、臺(tái)灣的客商，操作十分不便，而且成本也高，運(yùn)作不是很理想。但有一點(diǎn)，客商都是現(xiàn)鈔提貨，從不賒欠，這種商業(yè)運(yùn)作機(jī)制深深吸引了他，于是，一個(gè)大膽的設(shè)想形成了，他提出了公司第一個(gè)銷(xiāo)售策略----“借道出海、專(zhuān)職外銷(xiāo)”。在家人的支持下，最終選擇把上海作為突破口。選定計(jì)劃，傅妙奎與他弟弟一起，每天早出晚歸，在風(fēng)雨中度過(guò)了一天又一天。幾年下來(lái)，幾乎跑遍了上海每一家從事羽絨的外貿(mào)公司和外國(guó)公司駐中國(guó)的辦事機(jī)構(gòu)。最終以他們特有的樸實(shí)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量很快打開(kāi)了銷(xiāo)路，使得公司生產(chǎn)的羽絨產(chǎn)品通過(guò)上海這個(gè)窗口源源不斷的漂洋過(guò)海。正是這個(gè)銷(xiāo)售策略，把一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小作坊締造成為今天世界羽絨行業(yè)的一顆璀璨明珠。
越過(guò)分水嶺 企業(yè)上規(guī)模
當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，并積累一定財(cái)富的時(shí)候，是停滯不前還是趁機(jī)大發(fā)展。這是一道分水嶺。傅妙奎沒(méi)有陶醉于眼前的成績(jī)，他毅然提出“加大發(fā)展力度，擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)”。1995年，他抓住利用外資的機(jī)遇組建了蕭山柳橋羽毛有限公司，并取得企業(yè)的自營(yíng)出口權(quán)，為公司向外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
2000年，公司又在中國(guó)羽絨工業(yè)園建起了全亞洲規(guī)模最大的集生產(chǎn)、管理、檢驗(yàn)、銷(xiāo)售為一體的綜合性現(xiàn)代化羽毛加工車(chē)間，羽毛加工能力達(dá)12000噸/年，羽絨制品加工能力達(dá)950萬(wàn)件/年。為合理利用產(chǎn)業(yè)資源，公司先后在廣州、四川、沈陽(yáng)、江西上饒等地建立了分廠(chǎng)，使企業(yè)走上了規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路，這樣一來(lái)，擴(kuò)大了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量保證了，生產(chǎn)成本也降低了，從而使企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力更增強(qiáng)了。在多年的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)中，公司從原來(lái)的借船出海到自營(yíng)出口，外貿(mào)業(yè)務(wù)不斷拓寬，出口創(chuàng)匯從1994年不到500萬(wàn)美元發(fā)展到2003年的10700萬(wàn)美元，在短短的8年時(shí)間里增長(zhǎng)了21.4倍。為了平衡發(fā)展，拓展廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司又千方百計(jì)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，先后在上海、沈陽(yáng)、杭州等多個(gè)大中城市設(shè)立了專(zhuān)賣(mài)店，加大了促銷(xiāo)力度，2003年內(nèi)銷(xiāo)收入達(dá)1億多人民幣，為公司拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以人為本 實(shí)施名牌
經(jīng)過(guò)多年艱苦創(chuàng)業(yè)歷程，傅妙奎深深地體會(huì)到知識(shí)的重要性和人才的寶貴。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，沒(méi)有一流的人才和管理，企業(yè)是很難生存和發(fā)展的。他說(shuō)服了家族成員，開(kāi)始注重人才的引進(jìn)，打破原有的“家族式”管理方式，推行現(xiàn)代企業(yè)管理模式。對(duì)公司原有的機(jī)構(gòu)進(jìn)行大刀闊斧的改革，成立了行政部、市場(chǎng)部、質(zhì)檢部、企管部等8個(gè)職能部門(mén)，其中70%的部門(mén)經(jīng)理是經(jīng)招聘來(lái)的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才。自此公司累計(jì)引進(jìn)了350多名管理和技術(shù)人才，充入到各管理和技術(shù)崗位上，發(fā)揮他們的才能。并建立起一套比較完善的人才激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行人性化管理，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性，鼓勵(lì)他們?yōu)楣镜陌l(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。由于優(yōu)化了生產(chǎn)和管理，使公司朝著規(guī)范化、現(xiàn)代化的方向發(fā)展。由原來(lái)單一的向市場(chǎng)要效益發(fā)展為向管理要效益，通過(guò)有效的企業(yè)管理，成功實(shí)現(xiàn)了“低消耗、低污染、高效益”的發(fā)展模式。
傅妙奎嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，他把產(chǎn)品質(zhì)量視為自己的生命，從原料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)到包裝出口每一個(gè)環(huán)節(jié)都求精求細(xì)，力求為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品。在多年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，公司外貿(mào)出口無(wú)爭(zhēng)議、無(wú)制約、無(wú)索賠，公司生產(chǎn)的“迪歐達(dá)”的羽絨制品多次被中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)授予信得過(guò)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。為了取得更高的經(jīng)濟(jì)效益，2000年公司又果斷地對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，改變了原先以原毛出口為主的銷(xiāo)售模式，將銷(xiāo)售重點(diǎn)放到了附加值相對(duì)教高的制成品上。為加大對(duì)新產(chǎn)品、新工藝的研究和開(kāi)發(fā)力度，去年公司斥資1000萬(wàn)元成立了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心，先后與美國(guó)IFBL等國(guó)際羽絨行業(yè)的權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，率先將生物抑菌和納米抗菌等尖端技術(shù)運(yùn)用到羽絨產(chǎn)品中，率先在行業(yè)中采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，使得羽絨產(chǎn)品朝著“健康、環(huán)保、衛(wèi)生”型方向發(fā)展，引導(dǎo)了羽絨市場(chǎng)的消費(fèi)潮流。
面對(duì)未來(lái)，柳橋人要超越自我，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)“世界羽絨行業(yè)第一”這個(gè)目標(biāo)而不懈奮斗。（編輯：疊石橋網(wǎng)銷(xiāo)導(dǎo)航）
