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【家紡百事通網(wǎng)訊】從數(shù)十人的一個小廠到中國家紡十大品牌，從滿足基本需求的初級產(chǎn)品到富含健康概念的高端產(chǎn)品，位于江蘇南通的“紫羅蘭”20年的品牌蝶變之路讓人好奇。

8月18日，“品牌·創(chuàng)新·智造——省級黨報聯(lián)盟聚焦江蘇品牌企業(yè)”采訪調(diào)研團(tuán)一行走進(jìn)紫羅蘭家紡——

市場風(fēng)險催生品牌建設(shè)

紫羅蘭家紡創(chuàng)建于1995年，至今已有20年的發(fā)展史。作為一家民企，紫羅蘭的品牌發(fā)展史同時也是陳永兵個人的創(chuàng)業(yè)史。相比那些擁有數(shù)十年歷史的國企，紫羅蘭的品牌創(chuàng)建之路也顯然更為艱險。

上世紀(jì)80年代末，陳永兵作為最早一批的弄潮兒，在浙江從事家紡產(chǎn)品銷售。1995年，陳永兵回到老家南通辦廠。正當(dāng)紫羅蘭剛剛在市場站穩(wěn)腳跟的時候，一場危機(jī)卻悄悄來臨。1998年，亞洲經(jīng)融危機(jī)席卷而來，為出口企業(yè)代工的紫羅蘭也受到重創(chuàng)。面對現(xiàn)實，陳永兵決定拓展國內(nèi)批發(fā)銷售渠道。也正是在這一階段，陳永兵意識到了品牌的重要性。

2005年，中國放開外貿(mào)配額，這對紫羅蘭而言，意味著擁有了產(chǎn)品自主出口權(quán)。事實上早在一兩年之前，陳永兵就瞅準(zhǔn)了這一市場機(jī)會，積極布局海外市場。但是市場的變化總是令人難以捉摸，2008年金融危機(jī)又一次來襲，紫羅蘭的海外訂單銳減，又一次陷入了危機(jī)。之后的幾年，紫羅蘭把發(fā)展重心放到了國內(nèi)市場的開拓。不過，囿于疲軟的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，要想撬開更大的市場需求，必須推出更具市場競爭力的產(chǎn)品。從2011年開始，紫羅蘭謀求產(chǎn)品創(chuàng)新，以科技驅(qū)動品牌全面躍升。

產(chǎn)品創(chuàng)新迎合市場需求

“這是100%桑蠶絲，非常柔軟。”“這是鵝絨，不但保暖性好，除濕性也非常好。”“這一款采用混合絲作為材質(zhì)，柔軟且不易破損?！痹谧狭_蘭家紡科技有限公司董事長陳永兵的帶領(lǐng)下，省級黨報聯(lián)盟的記者們參觀了紫羅蘭家紡的新品，無不被眼前的產(chǎn)品嘆服。

在很多人看來，家紡是傳統(tǒng)到極致的行業(yè)。然而，紫羅蘭卻向我們展示了一大批高科技含量的產(chǎn)品。比如，可以殺死螨蟲的被套，可以吸收汗液的枕頭，可以釋放負(fù)氧離子的床單，甚至還有運(yùn)用人體工程學(xué)的床墊等，無疑顛覆了大多數(shù)人心目中家紡產(chǎn)品的傳統(tǒng)形象。

如果說在食不果腹的年代，人們對家紡產(chǎn)品的最大訴求就是一床溫暖棉被的話，那么在物質(zhì)高度發(fā)達(dá)的今天，家紡產(chǎn)品早已走過了最初的階段。參觀中，價值不菲具有按摩保健功能的玉床，躍然出現(xiàn)在紫羅蘭最新產(chǎn)品陣營中。在一張用玉石作為材質(zhì)的保健床面前，大家駐足觀看。“玉石與肌膚接觸，可以起到很好的按摩保健作用。左右床頭各有一個按鈕，可分別控制左右兩個區(qū)域的溫度，滿足不同人群對睡眠溫度的需求?！标愑辣o眾人講解了玉床的玄妙之處。

“家紡產(chǎn)品應(yīng)該是有文化內(nèi)涵的，那就是睡眠文化。我們的產(chǎn)品，也正是沿著這個方向進(jìn)發(fā)，以迎合不斷變化的市場需求?！标愑辣f。

科技品牌突圍“睡眠產(chǎn)業(yè)”

和很多成長中的企業(yè)一樣，紫羅蘭也面臨著如何進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力的煩惱。

紫羅蘭研發(fā)的玉床系列產(chǎn)品，被業(yè)內(nèi)稱為家紡中的“愛馬仕”，這顯然更需要品牌支撐?！斑@幾年，我們在品牌宣傳上投入很大，對品牌提升起到了一定的作用。” 陳永兵坦言，現(xiàn)階段紫羅蘭的品牌突圍，要在科技上做足文章，通過產(chǎn)品提升品牌內(nèi)涵。目前，2012年紫羅蘭建立院士工作站，當(dāng)年就投入研發(fā)資金1000多萬元。陳永兵介紹說。走過初創(chuàng)階段的紫羅蘭家紡，目前的年銷售額已達(dá)5億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)大多數(shù)城市，并躋身中國家紡品牌前五位。

發(fā)展的背后，是紫羅蘭矢志于“用科技創(chuàng)新增加品牌含金量”，謀求一條品牌突圍之路。打造國內(nèi)“健康睡眠”家紡領(lǐng)先品牌，這是紫羅蘭目前的品牌發(fā)展目標(biāo)。在傳統(tǒng)家紡產(chǎn)品領(lǐng)域，紫羅蘭不是最大的，也不是最好的，然而通過科技創(chuàng)新將健康概念引入家紡產(chǎn)品，紫羅蘭做的相當(dāng)出色。（編輯：疊石橋）

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