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【家紡百事通網(wǎng)訊】博洋家紡力圖把臺州打造成第二個(gè)寧波市場，自去年7月起，博洋家紡總部接管臺州市場，開啟臺州直營戰(zhàn)略。

該直營店總監(jiān)彭鋼是從業(yè)多年的"老師傅"，他的加入確保了臺州直營這一新組團(tuán)隊(duì)在一開始就擁有了極其豐富的"理論"、"實(shí)踐"雙經(jīng)驗(yàn)。但"僅靠單單的經(jīng)驗(yàn)是不足以駕馭整個(gè)市場的"，誠如彭鋼所言，在公司接手臺州市場后，博洋家紡臺州直營團(tuán)隊(duì)就對黃巖路橋四家門店進(jìn)行了大刀闊斧的規(guī)劃與整改.

博洋家紡臺州開啟直營戰(zhàn)略 四方面規(guī)劃整改人：架構(gòu)重建，分工明確

彭剛表示，在開始接管的幾個(gè)月里, 博洋家紡臺州直營店針對區(qū)域門店的組織架構(gòu)進(jìn)行了全面的梳理與重建，特別是對直營店店長的引導(dǎo)與培訓(xùn)更是力求其做到制度化與流程化。經(jīng)過努力，如今的臺州市場人員分工及布局更加合理，區(qū)域與公司后臺之間的聯(lián)系更加緊密，工作效率亦得到了飛快的提升。

店：老店重裝，全面升級

除了對組織架構(gòu)的調(diào)整，臺州直營店同時(shí)緊抓的還包括對區(qū)域內(nèi)的老店鋪進(jìn)行重裝升級。短短一個(gè)月，當(dāng)博洋家紡黃巖二店不僅呈現(xiàn)出博洋家紡標(biāo)準(zhǔn)化的櫥窗陳列及服務(wù)體驗(yàn)，同時(shí)博洋家紡在當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)績與品牌宣傳越來越好。本月黃巖老店又重裝升級，路橋又拿下大店，臺州直營燎原之勢顯現(xiàn)。

貨：數(shù)據(jù)分析，優(yōu)勝劣汰

經(jīng)彭鋼介紹，臺州直營在"貨"上的做法主要是通過鉆研當(dāng)?shù)厥袌龅男枨笞兓?，逐步摸索與調(diào)整，以達(dá)到最好的匹配度。在能夠達(dá)到這個(gè)前提情況下，再通過數(shù)據(jù)分析的篩選淘汰出一部分不合理的產(chǎn)品，以點(diǎn)達(dá)面，最終使整個(gè)臺州區(qū)域的店面都能達(dá)到最健康合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。讓博洋家紡在臺州真正做到"賣的都是大家喜歡的高品質(zhì)的好產(chǎn)品"。

推：把控活動，維護(hù)品牌

在彭鋼的帶領(lǐng)下，直營店一改往日頻繁的大促活動，"一年每個(gè)店鋪?zhàn)鲆坏絻蓤龅拇笮突顒樱渌麜r(shí)間則以不斷的小型推廣為主"。彭鋼表示，正是這種以大促推廣相結(jié)合的形式，在維護(hù)品牌的同時(shí)亦使博洋家紡在臺州市場促進(jìn)了銷售業(yè)績上的提升。

一年時(shí)間里，通過"人"、"店"、"貨"、"推"四路規(guī)整，不僅使直營店創(chuàng)下了相比去年1至4月份零售同期增長近50%的新高，并獲得"直營團(tuán)隊(duì)第二"的優(yōu)異成績。